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【中央财经大学经济学院产业经济学讲座】2023年秋季学期第一讲:王勇

作者:来源: 阅读次数:日期:2023-11-24

讲座主题:网络直播销售的贝叶斯劝说机制:理论与证据

主讲嘉宾:王勇,清华大学经济学研究所

讲座时间:2023年11月28日10:00-12:00

讲座地点:中央财经大学沙河校区学院11号楼115

嘉宾简介:王勇,清华大学长聘正教授,博士生导师,国家社科重大项目首席专家,清华大学经济学研究所副所长。主要研究领域为数字经济与平台经济、企业理论与国企改革等。在《经济研究》、《管理世界》《金融研究》等国内外一流学术杂志共发表了50余篇学术论文,出版了《数字经济八讲》、《平台治理》、《赛博新经济》、《企业家精神与中国经济》等具有广泛影响力的学术著作;主持了国家社科基金重大项目、国家自然科学基金、教育部人文社科基金等多项国家级课题,被国家发改委,国家市场监督管理总局等多个部委聘为政策咨询专家。荣获国家级教学成果奖、国家一流本科课程奖、北京市高等教育教学成果一等奖等多项荣誉奖励。主讲课程包括《博弈论与商业决策》、《数字经济与平台战略》、《宏观经济形势与政策分析》等。

内容摘要:本文借助信息设计领域的贝叶斯劝说理论,刻画了网络直播销售中主播、消费者和商户的博弈过程,为由主播撮合而成的直播交易活动提供一种新的解释。在最优劝说机制作用下,主播可以采用适度偏离商品质量真实状况的方式来进行信号传递,以此更新消费者的认知信息,说服消费者提高购买需求,将消费者注意力汇聚形成的流量更多地转化为商品的销量,从而改善商户的销售业绩。并且,随着消费者注意力成本和商户生产成本的降低,以及直播销售网络效应的增强,劝说机制能够为主播和商户带来更高的收益。在此基础上,本文进一步通过直播平台的店铺直播和销售数据验证了上述观点。本研究揭示了主播网络销售的劝说机制,丰富和拓宽了信息设计理论的应用场景,同时也为限制头部主播的流量垄断提供科学的理论支撑。

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